L’area Marketing e Vendite fornisce un’offerta di corsi finalizzata ad ampliare e approfondire le conoscenze di principi, metodologie, strumenti e tecniche per:

  • fornire le conoscenze necessarie per riconoscere le differenti tipologie di mercato evidenziando le sue caratteristiche, come segmentare, profilare, soddisfare e gestire le criticità con la clientela

  • trasmettere le tecniche di vendita e di negoziazione al fine di sviluppare un approccio consulenziale alla vendita

  • fornire le principali nozioni per la gestione delle tecniche di vendita e il contatto con il cliente

Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie per identificare i principali fattori di successo che entrano in gioco per le operazioni sui mercati esteri e per selezionare i mercati su cui operare.

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Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie per identificare i criteri di segmentazione del mercato e per comprendere le caratteristiche dei differenti segmenti di mercato.

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Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie per comprendere l’importanza, gli obiettivi e i criteri di un’analisi di posizionamento, così come l’importanza di definire il grado di competitività. Aiuta a comprendere le strategie competitive identificate.

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Il learning object consente di acquisire le conoscenze e le abilità necessarie all’uso dello strumento di pianificazione strategica usato per valutare un progetto o un’impresa o ogni altra situazione in cui un’organizzazione o un individuo deve prendere una decisione per raggiungere un obiettivo.

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Il learning object consente di acquisire le conoscenze e le abilità necessarie per osservare le scelte e le strategie delle aziende competitor in un determinato segmento di mercato, per garantire la riuscita del processo di internazionalizzazione.

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Il learning object si propone di illustrare il valore e l´importanza dell’analisi di scenario per definire le strategie e sviluppare la pianificazione.

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Il percorso formativo multimediale consente di acquisire le conoscenze necessarie a riconoscere le differenti tipologie di mercato, apprendere le sue caratteristiche e comprendere come segmentare, profilare, soddisfare e gestire le criticità con la clientela.

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Il learning object si propone di illustrare l’importanza del controllo quale elemento fondamentale nell’esercitazione del ruolo manageriale.

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Il learning object si propone di guidare all’utilizzo di tecniche per la definizione del piano commerciale di filale fornendo logiche e schemi per la sua predisposizione.

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Il percorso formativo multimediale consente di acquisire conoscenze e abilità necessarie a sviluppare e mettere in atto strategie di approccio al cliente volte a garantire il buon esito della vendita, attraverso l´analisi di bisogni ed esigenze, il rapporto tra venditore e cliente, la PNL, lo Spin Selling, il direct marketing, lo studio della rete distributiva, di vendita e promozionale.

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Il percorso formativo fornisce le principali nozioni per la gestione delle tecniche di vendita, attraverso un’analisi dettagliata dei fattori si successo e del processo di gestione del post-vendita e quindi della soddisfazione del cliente..

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Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie a individuare e gestire le diverse fasi del processo di vendita, pianificare una strategia di vendita, segmentare il mercato, proporre una tattica efficace di vendita.

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Il learning object consente di acquisire le conoscenze e le abilità necessarie per approcciare con il cliente utilizzando il linguaggio, i gesti e i movimenti del corpo più adatti a creare il giusto rapporto tra venditore e cliente.

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Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie a comprendere l’importanza della fase post-vendita, riconoscere i segnali per chiudere il processo di vendita con successo, rilevare la customer satisfaction e organizzare un servizio di customer care efficace.

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Il prodotto formativo affronta il tema dell’Analisi dei bisogni e Motivazioni d’Acquisto attraverso una serie di tecniche e metodi.

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Il prodotto formativo multimediale, WBT – Web-Based Training, affronta il tema delle Tecniche di vendita attraverso una serie di tecniche e metodi.

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Il prodotto formativo multimediale, WBT – Web-Based Training, affronta il tema della Gestione della trattativa attraverso una serie di tecniche e metodi.

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Il prodotto formativo multimediale, WBT – Web-Based Training, affronta il tema della Rete di vendita attraverso una serie di tecniche e metodi.

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Il prodotto formativo multimediale, WBT – Web-Based Training, affronta il tema della Politica distributiva attraverso una serie di tecniche e metodi.

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Il prodotto formativo multimediale, WBT – Web-Based Training, affronta il tema del Direct Marketing e delle Politiche Promozionali attraverso una serie di tecniche e metodi.

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Il learning object è concepito per consentire all’utente di acquisire conoscenze sulle principali caratteristiche e la struttura di un piano di marketing e individuare le 7 fasi del processo di pianificazione, dalla definizione dell’orientamento strategico alla stesura del budget.

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Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie a capire quali sono le principali caratteristiche e obiettivi di un’analisi di marketing, analizzare microambiente e macroambiente, conoscere gli strumenti più efficaci per la raccolta dei dati e capire cos’è e come si effettua una SWOT Analysis.

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Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie ad individuare i criteri per la segmentazione del mercato, capire che cos’è la matrice di Ansoff, individuare le caratteristiche dei segmenti di mercato e dei segmenti di clientela.

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Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie a comprendere l’importanza, gli obiettivi e i criteri dell’analisi di posizionamento, nonché l’importanza della valutazione del grado di competitività, capire in cosa consistono le strategie competitive individuate da Porter, Tracey e Wiersema.

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Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie a individuare obiettivi e funzionalità del marketing mix, capire quali sono le leve alla base del marketing mix, capire come applicare il modello di ciclo di vita del prodotto in modo da attuare strategie diverse a seconda dei diversi momenti di vita del prodotto.

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Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie a capire quali sono le principali caratteristiche e gli obiettivi di un piano di comunicazione, sviluppare strategie di comunicazione creative, individuare target e budget di riferimento ed elaborare un piano media e conoscere i principali mezzi pubblicitari.

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Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie per comprendere come e quando utilizzare i principali strumenti di web marketing low cost, per ciascuno dei quali verrà inoltre presentata un’idea di utilizzo low cost.

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Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie per comprendere come e quando utilizzare i principali strumenti di marketing e comunicazione low cost, dei quali viene fornita una panoramica dettagliata.

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Il learning object consente di acquisire le conoscenze e le competenze necessarie per soddisfare al meglio i bisogni del cliente, imparando l’arte dell’ascolto e dell’empatia, al fine di garantire sempre un servizio di successo.

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