CATEGORIE DI CORSO
PCF206 – La Vendita Efficace: bisogni, trattative, canali e politiche distributive
Il percorso formativo multimediale consente di acquisire conoscenze e abilità necessarie a sviluppare e mettere in atto strategie di approccio al cliente volte a garantire il buon esito della vendita, attraverso l´analisi di bisogni ed esigenze, il rapporto tra venditore e cliente, la PNL, lo Spin Selling, il direct marketing, lo studio della rete distributiva, di vendita e promozionale.
CATEGORIA: MARKETING E VENDITE
IMPARERAI
- la Needs Analysis e la Wants Analysis
- le capacità e le doti del venditore
- i colloqui di vendita
- la gestione della trattativa e delle obiezioni
- la rete di vendita diretta e indiretta
- il monitoraggio delle vendite
- le politiche promozionali
