CATEGORIE DI CORSO
PCF233 – Prepararsi alla vendita
Il learning object fornisce le conoscenze e le competenze necessarie a individuare e gestire le diverse fasi del processo di vendita, pianificare una strategia di vendita per analizzare i clienti e definire le azioni da svolgere, segmentare il mercato in gruppi di consumatori simili per il comportamento d’acquisto, proporre una tattica efficace di vendita ricorrendo a strumenti pratici come la compilazione di una scheda cliente e l’osservazione.
CATEGORIA: MARKETING E VENDITE
IMPARERAI
- individuare e gestire le diverse fasi del processo di vendita
- definire un strategia di vendita
- segmentare il mercato per individuare i bisogni del cliente
- proporre una tattica efficace di vendita