TECNICHE DI VENDITA BASE
OBIETTIVI
L’intervento “Tecniche di vendita base” è rivolto agli addetti che necessitano di sviluppare le capacità commerciali e la sensibilità al rapporto con il cliente esterno.
Il percorso di apprendimento parte dalla presa di coscienza delle proprie caratteristiche personali e professionali. Il corso mira inoltra a garantire il rafforzamento delle capacità di vendita mediante l’individuazione di un profilo ideale di venditore, lavorando contestualmente sui propri punti di forza e sulle proprie aree di miglioramento.
CONTENUTI
- Il processo di negoziazione e gli errori da evitare;
- Tecniche di trattativa commerciale;
- Il venditore orientato al marketing;
- Metodi e strumenti on-line e off-line;
- Capacità di ascolto: la vendita come rapporto personalizzato con il cliente;
- La gestione dei feedback;
- La gestione delle obiezioni del cliente;
- Costruzione, gestione e strumenti di new business on-line e off-line (CRM);
- Simulazioni ed esercizi di negoziazione.
FINANZIA LA TUA FORMAZIONE!
CONFORM S.c.a.r.l. sostiene le aziende nella ricerca di agevolazioni adeguate alle proprie specifiche esigenze formative, progettando progetti o piani aziendali e/o individuali che le imprese decidono di realizzare in forma singola o associata, garantendo il presidio degli aspetti amministrativi e documentali, delle attività di monitoraggio fisico e finanziario e di supporto alla rendicontazione delle spese sostenute per l’attuazione delle iniziative finanziate, assistendole nei rapporti con gli organi di controllo e/o le società di revisione incaricate degli audit contabili e delle coerenza e attinenza delle attività svolte e dei prodotti realizzati.
