TECNICHE DI VENDITA AVANZATO

TECNICHE DI VENDITA AVANZATO

TECNICHE DI VENDITA AVANZATO

OBIETTIVI

L’intervento “Tecniche di vendita avanzato” costituisce un naturale approfondimento del corso “Tecniche di vendita base”. Raggiunta una certa dimestichezza nel primo rapporto col cliente, con i prodotti e i servizi offerti, il corso focalizza il processo di apprendimento sulla centralità della relazione, sul COME si comunica piuttosto che sul COSA.
Una maggiore conoscenza di sé e dunque dei propri stili relazionali tipici, consentirà di ottimizzare l’efficacia della propria comunicazione commerciale.

CONTENUTI

  • Rendere tangibile un servizio attraverso l’analisi delle aspettative del target;
  • La costruzione di argomentazioni strutturate volte al sostegno e alla monetizzazione della soluzione proposta;
  • Gli strumenti operativi del mondo negoziale a difesa della propria posizione;
  • Le tecniche più affermate di conclusione per minimizzare eventuali sconti;
  • Evoluzione della figura di chi vende servizi e soluzioni complesse;
  • Differenze tra un approccio “tradizionale” ed una vendita efficace di soluzioni e servizi;
  • L’analisi del processo d’acquisto;
  • L’individuazione degli attori-chiave per una vendita di valore;
  • Analisi della concorrenza.

DURATA

2 gg (16 hh)

PREZZO

€ 900,00 + IVA

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CONFORM S.c.a.r.l. sostiene le aziende nella ricerca di agevolazioni adeguate alle proprie specifiche esigenze formative, progettando progetti o piani aziendali e/o individuali che le imprese decidono di realizzare in forma singola o associata, garantendo il presidio degli aspetti amministrativi e documentali, delle attività di monitoraggio fisico e finanziario e di supporto alla rendicontazione delle spese sostenute per l’attuazione delle iniziative finanziate, assistendole nei rapporti con gli organi di controllo e/o le società di revisione incaricate degli audit contabili e delle coerenza e attinenza delle attività svolte e dei prodotti realizzati.

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FORMAZIONE FINANZIATA