TECNICHE DI VENDITA BASE

TECNICHE DI VENDITA BASE

TECNICHE DI VENDITA BASE

OBIETTIVI

L’intervento “Tecniche di vendita base” è rivolto agli addetti che necessitano di sviluppare le capacità commerciali e la sensibilità al rapporto con il cliente esterno.

Il percorso di apprendimento parte dalla presa di coscienza delle proprie caratteristiche personali e professionali. Il corso mira inoltra a garantire il rafforzamento delle capacità di vendita mediante l’individuazione di un profilo ideale di venditore, lavorando contestualmente sui propri punti di forza e sulle proprie aree di miglioramento.

CONTENUTI

  • Il processo di negoziazione e gli errori da evitare;
  • Tecniche di trattativa commerciale;
  • Il venditore orientato al marketing;
  • Metodi e strumenti on-line e off-line;
  • Capacità di ascolto: la vendita come rapporto personalizzato con il cliente;
  • La gestione dei feedback;
  • La gestione delle obiezioni del cliente;
  • Costruzione, gestione e strumenti di new business on-line e off-line (CRM);
  • Simulazioni ed esercizi di negoziazione.

DURATA

2 gg (16 hh)

PREZZO

€ 900,00 + IVA

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CONFORM S.c.a.r.l. sostiene le aziende nella ricerca di agevolazioni adeguate alle proprie specifiche esigenze formative, progettando progetti o piani aziendali e/o individuali che le imprese decidono di realizzare in forma singola o associata, garantendo il presidio degli aspetti amministrativi e documentali, delle attività di monitoraggio fisico e finanziario e di supporto alla rendicontazione delle spese sostenute per l’attuazione delle iniziative finanziate, assistendole nei rapporti con gli organi di controllo e/o le società di revisione incaricate degli audit contabili e delle coerenza e attinenza delle attività svolte e dei prodotti realizzati.

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FORMAZIONE FINANZIATA