TECNICHE DI VENDITA AVANZATO
OBIETTIVI
L’intervento “Tecniche di vendita avanzato” costituisce un naturale approfondimento del corso “Tecniche di vendita base”. Raggiunta una certa dimestichezza nel primo rapporto col cliente, con i prodotti e i servizi offerti, il corso focalizza il processo di apprendimento sulla centralità della relazione, sul COME si comunica piuttosto che sul COSA.
Una maggiore conoscenza di sé e dunque dei propri stili relazionali tipici, consentirà di ottimizzare l’efficacia della propria comunicazione commerciale.
CONTENUTI
- Rendere tangibile un servizio attraverso l’analisi delle aspettative del target;
- La costruzione di argomentazioni strutturate volte al sostegno e alla monetizzazione della soluzione proposta;
- Gli strumenti operativi del mondo negoziale a difesa della propria posizione;
- Le tecniche più affermate di conclusione per minimizzare eventuali sconti;
- Evoluzione della figura di chi vende servizi e soluzioni complesse;
- Differenze tra un approccio “tradizionale” ed una vendita efficace di soluzioni e servizi;
- L’analisi del processo d’acquisto;
- L’individuazione degli attori-chiave per una vendita di valore;
- Analisi della concorrenza.
FINANZIA LA TUA FORMAZIONE!
CONFORM S.c.a.r.l. sostiene le aziende nella ricerca di agevolazioni adeguate alle proprie specifiche esigenze formative, progettando progetti o piani aziendali e/o individuali che le imprese decidono di realizzare in forma singola o associata, garantendo il presidio degli aspetti amministrativi e documentali, delle attività di monitoraggio fisico e finanziario e di supporto alla rendicontazione delle spese sostenute per l’attuazione delle iniziative finanziate, assistendole nei rapporti con gli organi di controllo e/o le società di revisione incaricate degli audit contabili e delle coerenza e attinenza delle attività svolte e dei prodotti realizzati.
