PROATTIVITA’ COMMERCIALE E CROSS SELLING
OBIETTIVI
Il corso “Proattivita’ commerciale e cross selling” consentirà ai partecipanti di:
- Comprendere pienamente la natura “imprenditoriale” dell’attività commerciale per cogliere i bisogni impliciti e i bisogni nascosti del cliente;
- Creare la consapevolezza del valore aggiunto generato da una corretta esplorazione dei bisogni del cliente;
- Trasferire le più importanti tecniche di cross selling.
CONTENUTI
- Tecniche di cross selling e prospecting;
- Ruolo, Analisi e Azioni di Cross Selling;
- Comunicazione finalizzata alla richiesta di referenze attive dalla clientela;
- Analisi di casi reali;
- Conoscenza e qualificazione del Portafoglio Prospect;
- Pianificazione dell’attività commerciale di prospezione.
FINANZIA LA TUA FORMAZIONE!
CONFORM S.c.a.r.l. sostiene le aziende nella ricerca di agevolazioni adeguate alle proprie specifiche esigenze formative, progettando progetti o piani aziendali e/o individuali che le imprese decidono di realizzare in forma singola o associata, garantendo il presidio degli aspetti amministrativi e documentali, delle attività di monitoraggio fisico e finanziario e di supporto alla rendicontazione delle spese sostenute per l’attuazione delle iniziative finanziate, assistendole nei rapporti con gli organi di controllo e/o le società di revisione incaricate degli audit contabili e delle coerenza e attinenza delle attività svolte e dei prodotti realizzati.
