LA PIANIFICAZIONE COMMERCIALE
OBIETTIVI
Il corso “La pianificazione commerciale” consentirà ai partecipanti di:
- Programmare attività commerciali complesse finalizzate allo sviluppo commerciale;
- Pianificare azioni di vendita, in particolare su prodotti driver, che per caratteristiche e componenti sono più adeguati a un approccio di vendita proattivo;
- Indirizzare le attività commerciali massimizzandone l’efficacia in ottica di azioni proattive;
- Monitorare i risultati per riadeguare lo sforzo commerciale.
CONTENUTI
- Marketing e controllo del punto vendita;
- Controllo del Piano commerciale;
- Strategia di Vendita;
- Redditività del punto vendita;
- Quando la relazione commerciale può incrinarsi;
- Evidenziare e valorizzare le informazioni utili: prodotti, clienti, concorrenza, etc.;
- Soddisfare il cliente tramite la qualità del servizio;
- Fidelizzare il cliente grazie a una relazione personale attenta alle sue reali esigenze.
FINANZIA LA TUA FORMAZIONE!
CONFORM S.c.a.r.l. sostiene le aziende nella ricerca di agevolazioni adeguate alle proprie specifiche esigenze formative, progettando progetti o piani aziendali e/o individuali che le imprese decidono di realizzare in forma singola o associata, garantendo il presidio degli aspetti amministrativi e documentali, delle attività di monitoraggio fisico e finanziario e di supporto alla rendicontazione delle spese sostenute per l’attuazione delle iniziative finanziate, assistendole nei rapporti con gli organi di controllo e/o le società di revisione incaricate degli audit contabili e delle coerenza e attinenza delle attività svolte e dei prodotti realizzati.
