IL PRIMO APPUNTAMENTO: LA CONQUISTA DELLA FIDUCIA!
OBIETTIVI
Il corso “Il primo appuntamento: la conquista della fiducia!” attraverso il ricorso a simulazioni e role playing, insegna a trasformare un prospect in un sviluppatore di distretto e lo sviluppatore di distretto imprese sviluppano/acquisiscono clientela privata e imprese nelle filiali del distretto.
CONTENUTI
- Come giocarsi al massimo la prima impressione definendo le regole del gioco e utilizzando una presentazione memorabile di fronte al cliente;
- La tecnica del pacing di fronte al cliente;
- Il metodo dialettico: domande idiote e domande intelligenti;
- Ripresa del linguaggio di precisione, utilizzo della formula “conquista di credibilità” e “value proposition”;
- Le migliori risposte possibili per superare le obiezioni del primo appuntamento;
- L’essenza della consulenza finanziaria di alto livello;
- Esercitazioni e role play.
FINANZIA LA TUA FORMAZIONE!
CONFORM S.c.a.r.l. sostiene le aziende nella ricerca di agevolazioni adeguate alle proprie specifiche esigenze formative, progettando progetti o piani aziendali e/o individuali che le imprese decidono di realizzare in forma singola o associata, garantendo il presidio degli aspetti amministrativi e documentali, delle attività di monitoraggio fisico e finanziario e di supporto alla rendicontazione delle spese sostenute per l’attuazione delle iniziative finanziate, assistendole nei rapporti con gli organi di controllo e/o le società di revisione incaricate degli audit contabili e delle coerenza e attinenza delle attività svolte e dei prodotti realizzati.
